盛夏八月，万物并秀。2026年8月10日-12日，百澳博“以学赋能·整装再战”年中集训会在桐乡总部圆满落下帷幕。来自全国各办事处的销售精英、研发骨干及特邀合作伙伴齐聚一堂，在三天充实的议程中，通过专题讲座、实战演练与深度复盘，共同回顾上半年的成长与突破，锚定下半年的攻坚方向。这不仅是一次专业能力的集中淬炼，更是一场凝心聚力、向新而行的出征仪式——带着沉淀与共识，百澳博团队已整装待发，奔赴下一程山海！
DAY1：研发赋能 实操筑基
本次会议特邀多家战略合作伙伴带来高质量主题分享，从细胞培养实战技能到品牌产品深度解读，从精准医疗前沿到经营价值重构，为团队带来技术、产品、市场与管理的全维度赋能。
1. 细胞与类器官构建实操
首日实验围绕细胞基础与类器官构建开展。上午完成细胞传代、铺板实操，掌握细胞日常培养基础操作；下午开展细胞计数、收团块以及 QC 质控检测，做好细胞状态评估；后续进行类器官构建实操，学习类器官造模完整操作流程。整套实操聚焦细胞培养底层技术，把质控环节融入实验全流程，夯实细胞与类器官入门实验技能。
2. CRM 系统应用培训分享
本次 CRM 系统讲座聚焦系统实操与应用优势，张老师一方面讲解 CRM 系统在客户管理、业务协同方面的便利性，另一方面演示系统具体操作步骤，拆解常用功能的使用要点。帮助参会人员熟悉系统操作逻辑，理解系统对于业务提效的价值，助力后续更好运用 CRM 开展日常工作。
3. 全渠道矩阵建设
营销负责人钟思婷汇报了上半年工作：公众号完成从"公司导向"到"用户价值导向"的转型，粉丝稳步增长；已构建公众号、官网、小程序、小红书、采购平台协同的全渠道生态，UGC晒图、新品试用派送和企业ip形象等创新举措持续为品牌注入活力。
4. 以极致致敬匠心
研发负责人曹霖韵以三个小经历开篇，分享从困惑到笃定的心路历程——最终找到答案"极致"，并提出研发人员应具备绝对诚实、工程思维、客户视角、拥抱客诉四个维度。管线上，细胞培养基质检体系日趋完善；WB锋芒极速系列"最快30分钟获得条带"；类器官管线紧跟全球前沿，规划了从技术积累到自研转化的完整路径。
DAY2：产品深耕 销售实战
1. WB与类器官进阶实训
第二天实操分为 WB 蛋白实验和类器官进阶操作。上午完成WB 样品制备、BCA 蛋白定量、QC 检测，完整走完 WB 前处理流程，并开展 WB 考核实测，检验实操掌握程度；下午进行类器官传代、冻存实操，学习类器官后期维持、保藏的关键技术，巩固类器官全周期实验能力，匹配产品对应的真实客户实验场景。
2. 细胞株与专用培养基销售培训
富衡生物刘总带来细胞培养与销售实战双课：细胞培养培训系统讲解培养基选择、细胞生长特性、污染识别与防控等核心知识，强调"无菌操作是细胞培养的生命线"，并演示传代六步法；销售培训则围绕客户开拓、内容运营、复购闭环与售后回访分享实战打法，并梳理客户高频问题的专业应答方案。
3. 抗体销售培训
Immunoway邓总全面解读品牌与产品实力：依托重组兔单抗、病理级小鼠单抗、纳米抗体三大研发平台，产品覆盖科研级一抗、二抗、ELISA试剂盒等全线。重点介绍效价卓越的精品重组兔单抗、一步孵育的病理级酶标二抗，以及可同时检测6-8种蛋白的TSA多重荧光mIHC试剂盒——已助力多篇顶级期刊论文发表。
4. 类器官技术助力精准医疗
艾名医学李总分享了类器官技术在药物筛选、药效研究、精准医学方向的应用。乳腺癌、胰腺癌类器官培养成功率均处行业领先水平，自主研发的培养基、全自动类器官培养设备等全链路产品，为肿瘤患者提供了"试药替身"的新可能。
DAY3：复盘展望 聚势前行
1. 杭州办事处——刘猛
上半年业绩稳步增长，团队深耕浙江，拓展优质客户，终端、经销渠道双线发力。杭州办依托总部地缘优势，打造高效的客户响应与技术支持闭环。下半年着力提升自主品牌渗透率，聚焦细胞培养、类器官核心品类，以捆绑销售拉动全品增长，巩固区域领先优势。
2. 福州办事处——邓晓媛
上半年业绩同比明显提升，细胞培养与类器官品类持续扩大占比，终端医院与经销渠道双线突破——新开发福州市第一医院、福州市肿瘤医院等多家重点医院终端，并拓展了一定的区域经销商。下半年将以福州、厦门双城专人专岗深耕市场，通过捆绑销售带动WB及实验服务增收，向更高目标全力冲刺。
3. 重庆办事处——杨敏
以精干团队实现业绩阶梯式上升，通过优化人员配置、缩短决策链路，市场响应速度显著提升。胎牛血清与类器官稳固利润基石，自营产品占比稳步提升。下半年计划扩充团队至满编，重点攻坚WB试剂与类器官产品实现"零的突破"，依托成渝双城经济圈战略红利，打造西南市场核心标杆。
4. 武汉办事处——骆勇林
上半年业务达成预期，二季度表现尤为亮眼——3至6月业绩爬坡明显，形成强劲的增长引擎。团队将目标拆解到周、坚持每周新增有效客户的蓄水硬指标，并提前布局淡季破局。下半年锚定更高目标全力冲刺，通过"老带新"结对机制、自研产品专项激励与存量客户需求再挖掘，推动业务结构升级。
5. 上海办事处——陈茂冉
团队深耕华东市场、优化客户响应机制，并通过"标签管理"主动打破客户对销售的单一认知——从"细胞房耗材专家"拓展为全品类综合服务商，成功将单次合作转化为长期稳定关系。下半年聚焦自主品牌占比提升，以卓越服务构筑品牌护城河，力推爆品策略带动全品类销售。
6. 以经营视角重构销售价值
财务负责人沈燕提出三个发人深省的问题："做大规模如何做优质量？追求业绩如何做实利润？实现增长如何做稳经营？"她强调"营收是面子，利润是里子"，呼吁每位销售伙伴做利润的兑现者、现金流的守护者，推动公司高质量、可持续增长。
7. 百澳博总结与展望
百澳博总经理周建国发表讲话，周总以 “一份匠心打造一个品牌” 开展年中总结。报告复盘上半年细胞培养、WB、类器官三大核心管线及自有品牌市场成果，公司现已建成现代化厂房与 GMP 车间，自有品牌 SKU 近 2000 个，业务覆盖 32 城、18 个办事处。
围绕研发、生产、质量、营销、销售、后勤六大板块，周总剖析现存问题并部署下半年工作：引进高端人才，扩充抗体管线，搭建价值评估与绩效联动机制，下沉拓展全国渠道，完善后勤保障，打通客户反馈到产品优化的闭环。周总表示，总结不是终点，而是全新起点，为下半年发展锚定方向。
分组讨论
下午全体分组讨论将会议推向高潮。参会人员按区域、职能混合编组，围绕下半年目标拆解、问题解决方案充分研讨。销售团队探讨渠道拓展与自有品牌渗透率提升；研发生产聚焦产品稳定性及新品迭代效率；质量组完善品控管控要点；营销组探讨品牌定位与落地实施方案。
现场充分吸纳一线销售诉求，梳理各职能部门需求，各组汇总输出可落地、可跟踪、可考核的行动清单，把研讨共识转化为下半年切实可行的作战计划。
三天密集议程，从实操演练到专题讲座，从区域复盘到战略展望。每一位百澳博人，都在这场年中盛会中满载而归。以学赋能，整装再战，2026下半年全力冲刺！
|
上一条：养类器官哪有不疯的？实战经验分享第三弹
下一条：没有啦！ |
返回列表 |
